全国职业院校技能大赛 赛项规程

赛项名称： 企业经营沙盘模拟

英文名称： Enterprise management sand table simulation

赛项组别： 高等职业教育 赛项编号： GZ080

一、赛项信息

		赛项类别
	□每年赛	隔年赛（单数年	/双数年）
学生	□中 赛（□个人/	赛项组别 等职业教育 高等职 团体）□教师赛（试点	业教育 ）□师生同赛（试点）
	涉及专业	大类、专业类、专业	及核心课程
			核心课程
专业大类	专业类	专业名称	（对应每个专业，明确涉及的 专业核心课程）
			财务管理
			数字化生产运作管理
		330601	数字营销实务
		企业数字化管理	人力资源管理
	3306		数字化供应链管理
			企业战略管理
	工商管理类		企业资源计划实训
			数字营销策划
33		330602	品牌策划与管理
财经商贸		市场营销	企业战略管理
大类			数字营销实训
（高职本科）			智能化成本核算与管理
		330301	智能财务共享实务
		大数据与财务管理	会计信息系统应用
	3303		财务机器人应用与开发
	财务会计类		预算与绩效管理
			智能成本会计
		330302	会计信息系统
		大数据与会计	数字化财务管理
			数字管理会计
			财务管理
53			战略管理
		530601	供应链管理
财经商贸 大类	5306 工商管理类	工商企业管理	人力资源管理
（高职专科）			企业经营沙盘模拟实训
			企业数字化管理实训
		530602	采购与供应链管理

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		连锁经营与管理	数字营销
		530603	市场调研与数据分析
		商务管理	品牌策划与推广
		530604	商业模式创新与设计
		中小企业创业与经	创业融资管理
		营	创业沙盘
			企业管理沙盘
			数字营销
		530605	销售与管理
		市场营销	品牌策划与推广
			数字营销实训
			企业财务会计
			财务管理实务
		530301 大数据与财务管理	管理会计
	5303		内部控制与风险管理
	财务会计类		财务大数据分析
		530304	纳税实务
		会计信息管理	财务机器人应用
			企业经营沙盘模拟训练
		530401	Excel 在统计中的应用
		统计与大数据分析	大数据分析与可视化
	5304		企业财务会计
	统计类	530402	数据分析与可视化
		统计与会计核	财务大数据分析
			财务大数据分析实训
	5308	530808	生产运作管理实务
	物流类	采购与供应	供应链数字化运营实训
	对接产业行	业、对应岗位（群	）及核心能力
产业行业	岗位（群）	（对应每个	核心能力 岗位（群），明确核心能力要求）
	管理咨询专	员 具有战略目标 战略实施、战 具有运营规划 理、客户服务管 企业运营管理	确定、战略分析、战略选择与评价、 略控制等企业战略管理基本能力 、质量管理、营销管理、供应链管 理、安全危机管理、财务管理等 能力
现代服务业		具有企业市场 善执行、改善	调研分析、管理方案制订、管理改 效果评估等管理咨询的能力
		具有企业工作 企业数字化管	流程梳理、诊断分析、改进提升等 理与数字技术应用的能力
	数字化管理	师 具有企业内外 化战略目标设 力	部环境分析、战略规划制订、数字 置、诊断分析等企业战略管理的能

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企业经理	具有中小企业财务成本控制、现金流管理、税务 筹划等财务管理的能力
	具有应用统计软件对数据进行清洗、整理、挖掘、 分析和可视化输出的能力
大数据分析人员	具有企业内部经营和产出统计、产品质量统计与 控制、人力资源管理与内部绩效统计、企业外部 市场环境统计分析等企业统计核算能力
人力资源管理专员	具有企业组织设计、人员招聘与培训、绩效管理、 薪酬管理、团队管理、文化建设等人员管理能力
人力资源管理	具有筛选、面试、录用、招聘结果评估等能力 具有培训需求分析、培训计划制订、培训过程管 理、培训效果评估、培训结果转化的能力 具有进行工资核算及社会保险和住房公积金申 报、征缴、转移等业务操作及开展岗位评价和协 助设计薪酬体系的能力
	具有借助数字化平台进行组织架构设计、人岗适 配、个性化培训、绩效考评等数字化人力资源管 理的能力
市场营销员	具有数据采集、数据整理统计、信息技术应用的 能力
	具有客户寻找及合同签订的能力
	具有竞争调研、行业调研、用户调研、产品调研、 用户行为分析的能力
互联网营销师	具有数字营销策划、数字广告营销、数字互动营 销、数字营销技术应用的能力
	具有品牌调研与分析、品牌定位与设计、品牌传 播与推广的能力
	具有市场需求预测与客户管理、制订供应链销售 与运营计划的能力
供应链运营	具有供应链生产计划编制、实施与控制的能力
	具有供应链计划与协调、流程优化与绿色低碳运 营的能力
	具有资金结算与内控管理的能力
	具有企业收支业务办理、出纳业务处理和往来资 金管理的能力
财务会计类	能运用会计核算方法
	能运用财务数据分析的基本方法和常用分析工 具
	具有企业经营数据、财务报表数据分析的能力

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二、竞赛目标

为贯彻落实党的二十大“实施科教兴国战略，强化现代化建设人 才支撑”精神，本赛项根据“十四五”规划和 2035 年远景目标关于实施 科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略的要求，以国家职 业教育专业目录及专业教学标准、国家职业技能等级标准、职业院校 专业简介等有关标准为依据；以培育工匠精神为宗旨，积极探索财经 商贸类创新型技能人才培养新模式，进一步提高财经商贸类专业高素 质技术技能人才培养质量。

本赛项通过企业信息化经营模拟和企业数字化经营模拟两个阶 段，使学生深入了解企业经营流程。赛项考察参赛选手企业经营管理 综合能力，包括市场趋势预测、市场开发决策、产品研发决策、人力 资源招聘与控制决策、资金预算使用、经营成本控制、财务报表分析 和企业经营利润把控等核心技能，以及诚信意识、技术意识、数智思 维、市场洞察、创新意识和系统思维等素养。赛项检验财经商贸类专 业的教学改革成果，培养能胜任现代企业经营管理的高素质技术技能 人才，促进产教融合、科创融汇，为高等职业院校师生提供交流借鉴 的平台，引领和促进财经商贸类专业教学改革，助推企业数智化转型， 服务数字中国建设。

三、竞赛内容

本赛项立足实际工作场景，重点考核选手企业经营管理综合职业 能力和数智化素养。参赛学生根据企业背景资料，利用竞赛平台模拟 企业从信息化经营模拟阶段到数字化经营模拟阶段的全过程。竞赛分 为四个岗位：项目总监、运营总监、营销总监、人力资源总监，协同 完成四个年度企业经营活动。信息化经营模拟阶段主要考察团队战略

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目标的确定、分析、选择与评价、实施、控制等企业战略管理基本能 力，运营规划、质量管理及营销、供应链、财务管理等企业运营管理 能力。团队依据 PDCA 理论，采用规划与模拟经营相结合的方式， 综合展现团队项目管理能力及信息化管理素养。数字化经营模拟阶段 主要考察团队利用智能算法、RPA 机器人、数据可视化分析等数字化 技术，进行企业数字化管理与协同、数字信息分析与决策，使企业生 产、加工、贮存、人力、营销等管理活动得以转型，两个阶段均由系 统自动评分。

竞赛分为企业信息化经营模拟阶段和企业数字化经营模拟阶段 两个阶段，总分 100 分。

（一）企业信息化经营模拟阶段

企业信息化经营模拟阶段主要考察团队在信息化环境中企业运 营管理能力和管理工具的应用能力。

1.企业信息化经营模拟阶段：分析市场需求与经营参数，制定未 来两年经营规划。依据市场需求和竞争态势实施市场营销，获取订单。 根据订单，以销定产，通过人力资源招聘，营运资金管理，供应链生 产管理生产产品，交付订单，获取利润，推进企业发展，检验团队企 业经营管理综合能力。

2.在沙盘模拟中运用管理工具：（P）计划：年初战略规划，设定 盈利目标，实施计划，收支预算；（D）执行：信息化企业经营全流 程，依据目标与计划进行实施；（C）检查：以提交年末报表为结束 点，对执行结果检查；（A）处理：对检查结果进行明细查看总结。

（二）企业数字化经营模拟阶段

企业数字化经营模拟阶段主要考察团队数字化技术应用能力及 企业经营综合决策能力。

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1.在沙盘模拟中构建数字化管理平台：①RPA 机器人设计：设计 可以自动处理的任务以及条件；②智能招聘算法设计：设定智能筛选 简历的关键指标及排序逻辑；③智能生产算法设计：设定智能生产算 法的关键环节以及判断逻辑；④经营数据可视化：设定数据指标与维 度，将数据进行可视化呈现，形成看板，辅助决策。

2.企业数字化经营模拟阶段：使用数字化管理平台驱动营销管 理、生产管理、人力资源管理、财务管理，实时分析竞争对手企业各 类信息，挖掘数据，依据数据经营，以数字技术、数字意识驱动企业 数字化变革，展现团队的协作意识，创新意识。各模块说明如表 1 所 示。

表3-1 模块说明

	模块	主要内容	比赛时长	分值
模块一	企业信息化 经营模拟阶段 （1、2经营年	） 企业信息化经营模拟阶段：分析市场需求与 经营参数，制定未来两年经营规划。依据市 场需求和竞争态势实施市场营销，获取订 单。根据订单，以销定产，通过人力资源招 聘，营运资金管理，供应链生产管理生产产 品，交付订单，获取利润，推进企业发展， 检验团队企业经营管理综合能力 在沙盘模拟中运用管理工具：（P）计划： 年初进行战略规划，设定盈利目标，实施计 划，收支预算；（D）执行：信息化企业经 营全流程，依据目标与计划进行实施；（C） 检查：以提交年末报表为结束点，结束时， 对执行结果检查，系统自动输出计划完成 率；（A）处理：对检查结果进行明细查看 总结	250分钟	30%
模块二	企业数字化 经营模拟阶段 （3、4经营年	） 在沙盘模拟中应用数字化技术构建数字化 管理平台：①RPA机器人设计：设计RPA 机器人可以自动处理的任务以及条件；②智 能招聘算法设计：设定智能筛选简历的关键 指标及排序逻辑；③智能生产算法设计：设 定智能生产算法的关键环节以及判断逻辑； ④经营数据可视化：设定数据指标与维度，	230分钟	70%

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将数据进行可视化呈现，形成看板，辅助决 策 企业数字化经营模拟阶段：使用数字化管理 平台驱动营销管理、生产管理、人力资源管 理、财务管理，实时分析企业竞品、企业各 类信息，挖掘数据，依据数据经营，以数字 技术、数字意识驱动企业数字化变革，展现 团队的协作意识，创新意识

四、竞赛方式

（一）组队方式

本赛项为团体赛，4 人/队，不得跨校组队，同一学校参赛队不超 过 1 队，每队限报 2 名指导教师，指导教师须为本校专兼职教师。

（二）竞赛方式

本赛项为线下竞赛方式，采用电子沙盘系统为竞赛平台，所有参 赛队伍分为若干赛区，每一赛区将在同一市场环境下进行企业经营沙 盘模拟比赛。

（三）报名资格

参赛选手须为高等职业学校（含本科职业院校）全日制在籍学生， 资格以报名时所具有的在校学籍为准。凡在往届全国职业院校技能大 赛中获一等奖的选手，不能再参加同一专业类赛项的比赛。

五、竞赛流程

日程安排及竞赛流程如表 5-1 所示。

表5-1 日程安排及竞赛流程

日程安排		流程与内容	时间	时长 （分钟）
	1	参赛队报到	8:00-14:00	-
赛前一天	2	工作人员会议	9:00-10:00	-
	3	裁判员培训工作会	10:30-12:00	-
	4	开赛式	14:00-14:30	-

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比赛当天

5	领队会	14:30-15:30	-
6	第一次抽签加密	15:30-16:00	-
7	学生观摩场地	14:30-17:00	-
1	参赛选手检录(参赛证、身份证、学生证)	7:00-7:10	10
2	二次抽签加密(分区及座位号)	7:10-8:15	65
3	入场、赛前准备	8:15-8:20	5
4	题库中抽取正式竞赛试题	8:20-8:25	5
5	下发正式竞赛试题资料(规则与详单)	8:25-8:35	10
6	第一年战略规划阶段	8:35-9:05	30
7	第一年1季度经营	9:05-9:20	15
8	第一年2季度投放广告	9:20-9:25	5
9	第一年第1次选单	9:25-9:35	10
10	第一年2季度经营	9:35-9:45	10
11	第一年3季度投放广告	9:45-9:50	5
12	第一年第2次选单	9:50-9:55	5
13	第一年3季度经营	9:55-10:05	10
14	第一年4季度经营	10:05-10:30	25
15	第一年执行结果检查及总结	10:30-10:40	10
16	第二年战略规划阶段	10:40-11:10	30
17	第二年1季度投放广告	11:10-11:15	5
18	第二年第1次选单	11:15-11:25	10
19	第二年1季度经营	11:25-11:40	15
20	第二年2季度投放广告	11:40-11:45	5
21	第二年第2次选单	11:45-11:50	5
22	第二年2季度经营	11:50-12:00	10
23	第二年3季度经营	12:00-12:10	10
24	第二年4季度经营	12:10-12:35	25
25	第二年执行结果检查及总结	12:35-12:45	10
26	统计阶段成绩	12:45-12:55	-
27	午餐	12:55-14:00	-
28	第三年数字化平台建设	14:00-14:30	30
29	第三年1季度投放广告	14:30-14:35	5
30	第三年第1次选单	14:35-14:45	10
31	第三年第1次经营	14:45-15:00	15
32	第三年2季度投放广告	15:00-15:05	5

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33	第三年第2次选单	15:05-15:10	5
34	第三年2季度经营	15:10-15:20	10
35	第三年3季度经营	15:20-15:30	10
36	第三年4季度经营	15:30-15:55	25
37	第四年数字化平台建设	15:55-16:25	30
38	第四年1季度投放广告	16:25-16:30	5
39	第四年第1次选单	16:30-16:40	10
40	第四年1季度经营	16:40-16:55	15
41	第四年2季度投放广告	16:55-17:00	5
42	第四年第2次选单	17:00-17:05	5
43	第四年2季度经营	17:05-17:15	10
44	第四年3季度经营	17:15-17:25	10
45	第四年4季度经营	17:25-17:50	25
46	第四年模拟经营结束、退场	17:50-18:00	—
47	比赛结果公示	18:30-20:30	—
48	专家点评	20:30-20:50	20
49	宣读比赛成绩	20:50-21:10	20
50	颁奖仪式	21:10-21:30	20
51	领导致闭幕词	21:30-21:50	20

注：实际时间以赛区现场进度为准！

六、竞赛规则

依据《全国职业院校技能大赛章程》及《全国职业院校技能大赛 制度汇编》规则，制定以下规则：

（一）报名要求：各参赛院校须提前上报符合条件的参赛学生信 息，以省、自治区、直辖市为单位报名参赛，报名获得确认后不得随 意更换。如比赛前参赛选手和指导教师因故无法参赛，须由省级教育 行政部门在赛项开赛 10 个工作日之前出具书面说明，经大赛执委会 办公室核实后予以更换；团体赛选手因特殊原因不能参加比赛时，由 大赛执委会办公室根据赛项的特点决定是否可进行缺员比赛，并报大 赛执委会备案。

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